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膏药营销决策的分析与应用

来源:http://www.guxiubao.com/news/124.html 发布日期:2019-11-09

膏药营销决策的支撑是营销数据的支撑、是内外部数据的匹配;在手里拿着数据,我们要知道营销决策需要分析什么?营销决策的需求是什么?只有需求明确,才能更好的助力营销决策。

膏药营销本身就涉及多维度的事务及相应的分析需求,在笔者看来,膏药营销决策拥有八大核心分析需求;这些分析是缺一不可的,可能某项分析在当下无法体现出它的价值,但是这些分析是企业发展和选择的强有力支持。主要包含宏观环境分析、行业政策分析、产品竞品分析、客户分析、终端分析、现有产品现状分析、未来品种研发方向分析、标杆企业分析等分析需求,举个例子:

产品竞品分析,对于产品竞品分析,相信每个企业都是会做的,一般竞品分析根据数据发布情况都会按季度、半年度、年度出具相应的报告,主要以医药市场环境分析及发展趋势分析、产品现状及分析、竞品分析、医药市场分析、产品SWOT分析、产品策略等方面为主。

医药市场环境现状及发展趋势分析要包含国内外医药行业宏观数据分析、医药行业政策分析、疾病领域研发动态、国内外学术推广现状及趋势,站在行业高度剖析国内外现状及趋势,评估产品走势。

产品现状及分析与竞品分析项目基本是相同的都是以产品基本信息、原料价格走势分析、产品招标情况、产品基础及临床研究现状、质量及技术水平、产品学术推广情况为分析方向。通过产品集团分析、波士顿矩阵分析、所在剂型各厂家市场分析、相对市场份额指数(RSOM)分析、影响力因子分析等分析手段总结产品优势、劣势情况,给出产品建议,制定产品策略。当然,策略要包含产品定位、目标市场、学术推广策略、学术研究策略、质量/技术策略、营销策略等多个方面。

可见,膏药营销工作对数据支撑需求的是与日剧增的,同时数据的时效性、关联性、多维度查询等营销需求更是不断增加;所需自动化、便捷化、准确化的数据营销系统建设逐步进入了各企业的视野,要把营销数据像财务数据、人力数据一样通过系统来展现,而营销数据体统又不同于财务数据体系和人力数据系统,医药营销数据系统不仅仅要拥有统计功能,同时还需要拥有数据分析的自动化展现,可以实时的助于营销决策。

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