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膏药代理怎么销售才能赚钱?

来源:http://www.guxiubao.com/news/197.html 发布日期:2020-07-10

膏药代理怎么销售才能赚钱?
好奇心是人类的天性,是人类行为动机中zui有力的一种。如果客户对你是谁及你能为他们做什么感到好奇,你就已经获得他们的好奇心了。
相反,如果他们一点也不好奇,你将寸步难行。换句话说,如果你能激起客户的好奇心,你就有机会创建信用,建立客户关系,发现客户需求,提供解决方案,进而获得客户的购买机会。
因此,销售人员在拜访客户的过程中,可以用适宜的口气首先唤起客户的好奇心,引起客户的兴趣和注意,然后从中说出所推销产品的利益,迅速转入面谈阶段。
那么,如果激起客户的好奇心呢?
1打1折
当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间,di一天打9折,di二天打8折,di三天di四天打7折,di五天di六天打6折,di七天di八天打5折,di九天di十天打4折,di十一天di十二天打3折,di十三天di十四天打2折,zui后两天打1折。
看起来好像zui后两天买东西是zui优惠的,是吗?那我们看下面——
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
实际情况是:di一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从di三天就开始一群一群的光临,di五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。
见过打折促销的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!
2一件货
对买新产品的商家来说,zui吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢 ?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。
有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。
对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——要买zui新的商品,就得光顾莱尔市场。

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